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Vice-président principal - Ventes mondiales

Emploi Date d'affichage: 22/02/2023 #Réf.: 89

Ville : Québec et environs

Province / État : Québec

Description du poste :

Sous la responsabilité du Président, le SVP Global Sales assure le leadership, la direction et la gestion des ressources pour les fonctions de vente de l'organisation. En tant que premier responsable des ventes de l'organisation, le SVP, Global Sales est responsable de la performance globale des ventes, de la réalisation rentable des objectifs de vente et de l'alignement des objectifs de vente sur la stratégie commerciale. Le SVP Global Sales est un membre actif du comité exécutif. Ce rôle est rattaché au siège social à Québec, mais peut également être exercé à distance (Canada/USA/Europe).

Responsabilités principales :

  • Aligner les objectifs de vente mondiaux et régionaux sur la stratégie commerciale de l'entreprise en participant activement à la planification stratégique de l'entreprise, au développement de la stratégie de vente, aux prévisions, à la planification des ressources de vente et à la budgétisation. 
  • Responsable de la conception efficace de l'organisation des ventes, y compris les rôles des postes de vente, la conception des canaux de vente et le déploiement des ressources de vente. 
  • Atteindre les objectifs assignés en matière de volume de ventes rentables, de part de marché et d'autres objectifs clés de performances financières.
  • Collaborer avec le département de Talents & Culture pour assurer une gestion et un développement proactifs des talents commerciaux, notamment en établissant un plan de formation de la force de vente axé sur le développement et le renforcement des compétences essentielles. 
  • Établir et gérer le système de gestion des performances de l'organisation des ventes. Il s'agit notamment d'établir les principes directeurs de l'organisation des ventes pour la gestion des performances, d'établir et de hiérarchiser les mesures de performance essentielles pour tous les postes de vente, de superviser la répartition équitable des objectifs de l'organisation entre tous les canaux de vente, les marchés et les employés, et de veiller à ce que tous les employés clés des ventes et de la gestion des ventes soient tenus responsables des résultats obtenus.
  • Responsable de l'attribution équitable de l'objectif de la force de vente et de l'assurance que les objectifs financiers sont attribués de manière optimale à toutes les régions de vente et à tous les employés. 
  • S'assurer que les rapports sur les ventes et les autres renseignements internes sont fournis à l'organisation des ventes par le biais de PBI. Développe de nouveaux outils de rapport et un tableau de bord, selon les besoins.
  • Coordonner avec la direction et d'autres parties prenantes afin de mener des initiatives efficaces et précises en matière des ventes et des indicateurs clés de performance.
  • Assurer le leadership de l'équipe de gestion de l'organisation des ventes, tout en favorisant une culture de la responsabilité, du développement professionnel, de la haute performance et du comportement éthique. 
  • Diriger les initiatives de changement de l'organisation des ventes en évaluant continuellement le besoin de changement organisationnel, en défendant les initiatives de changement et en éliminant les obstacles qui empêchent un changement organisationnel constructif. 
  • Assurer la direction des principales fonctions de soutien aux ventes, notamment les opérations de vente, les services techniques et le service après-vente. 
  • Collaborer avec le SVP, Innovation, pour assurer une collaboration proactive entre le produit, les applications, le marketing et l'équipe de vente.

Habiletés et qualifications :

  • Minimum de 15 ans d'expérience dans un environnement B2B, axé sur la technologie (électronique,
  • équipements, logiciels) ;
  • Minimum de 8 ans de gestion d'équipes internationales ;
  • Diplôme en commerce ou en ingénierie ou équivalent ;
  • Bilingue anglais/français (la connaissance d'autres langues est un atout).

Si vous êtes prêt(e) à assumer ce rôle de leader, veuillez contacter Julie MacDonald au (514) 312-EXEC (3932) poste 460. Vous pouvez également envoyer votre lettre de motivation et votre curriculum vitae à Jmacdonald@stratoexec.ca, en indiquant le titre du poste dans la ligne d'objet de votre courriel.

L'utilisation unique du féminin ou du masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.
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