Directeur exécutif des ventes et du marketing client

Ville : Toronto

Province / État : Ontario

Description du poste :

Strato Exec a l'honneur d'être le partenaire exclusif de notre client qui est un leader mondial dans la fabrication de produits d'épicerie sèche. Le poste nouveau post créé soit, Directeur exécutif des ventes et du marketing client gérera/développera une équipe collaborative et travaillera à partir de leur siège social canadien situé à Toronto.

Vous serezresponsable de la direction et de la motivation de l'équipe des ventes et du marketing client afin d'atteindre les objectifs de revenus, de stimuler la croissance de l'entreprise et de favoriser de solides relations avec les clients. Ce rôle implique l'élaboration et l'exécution de stratégies de vente, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et la collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour assurer la satisfaction des clients et l'expansion du marché. Le directeur joue un rôle essentiel en guidant l'équipe vers le succès et en contribuant à la rentabilité et à la réussite globales de l'organisation.

Vous serez aussi responsable de ce qui suit :

• Développement de la stratégie de vente : Développer et exécuter la stratégie de vente globale de l'entreprise, en l'alignant sur les objectifs stratégiques de l'organisation.
• Gestion des comptes clés : Superviser la gestion des comptes clients clés, établir des relations solides avec les principaux détaillants et distributeurs, et négocier des contrats et des accords.
• Stratégie de marketing client : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de marketing client qui s'alignent sur les objectifs de vente et les plans de gestion des catégories, et qui stimulent la demande de nos produits auprès des détaillants et des distributeurs.
• Gestion des catégories : Superviser les initiatives de gestion des catégories, y compris l'analyse des données du marché, du comportement des consommateurs et des performances de vente afin d'optimiser les catégories de produits, les stratégies de prix et les plans promotionnels.
• Gestion des dépenses commerciales : Gérer et optimiser les budgets de dépenses commerciales pour s'assurer que les promotions commerciales, les initiatives de marketing et les stratégies de catégorie sont exécutées efficacement en mettant l'accent sur le retour sur investissement (ROI).
• Leadership de l'équipe de vente : Assurer un leadership fort auprès des équipes de vente et de merchandising, les inspirer et les motiver pour atteindre les objectifs de croissance avec un état d'esprit d'équipe unique en s'appuyant sur le marketing client et le soutien de la gestion des catégories.
• Analyse du marché et des tendances : Se tenir informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des préférences des clients afin d'identifier les opportunités de croissance et d'ajuster les stratégies de vente, de marketing et de gestion des catégories en conséquence.

Habiletés et qualifications :

• Une licence en commerce, marketing, finance ou tout autre domaine commercial connexe. Un MBA est un atout.
• Un minimum de 5 à 10 ans dans un poste de directeur principal dans l'industrie des produits de grande consommation.
• Au moins 5 à 10 ans d'expérience dans la vente, le marketing client ou le marketing.
• Solides connaissances financières (conceptions, rapports et analyses).
• Connaissance ou compréhension des outils, méthodes et analyses de Nielsen et des études syndiquées.
• Expérience de l'élaboration et de l'exécution des priorités stratégiques d'une organisation.
• Exigences en matière de déplacements : Le candidat peut être amené à voyager occasionnellement pour rencontrer des clients, assister à des événements industriels ou visiter des magasins de détail.
• Indicateurs clés de performance (KPI) : Le candidat sera responsable du suivi et de l'analyse des indicateurs de performance du shopper marketing, tels que l'augmentation des ventes, l'engagement des clients et le retour sur investissement. Le candidat devra utiliser ces données pour identifier les opportunités d'optimisation et d'amélioration.
• Compétences techniques : Le candidat doit avoir de l'expérience dans l'utilisation d'outils de shopper marketing, tels que Nielsen ou IRI, et maîtriser les applications Microsoft Office, telles qu'Excel, PowerPoint et Word.
• Compétences en matière de leadership : Le candidat doit posséder de solides compétences en leadership et être capable de motiver et d'inspirer des équipes interfonctionnelles afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise. Le candidat doit également avoir un style de travail collaboratif et être capable d'établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes.
• Connaissance du secteur : Le candidat doit avoir une connaissance approfondie du secteur de la fabrication de pâtes alimentaires, y compris des tendances, des préférences des consommateurs et du paysage concurrentiel. Le candidat doit également se tenir au courant des canaux de vente au détail émergents, tels que le commerce électronique et la téléphonie mobile, et intégrer ces canaux dans la stratégie de shopper marketing.

Si vous êtes prêt(e) à assumer ce rôle de leader, veuillez contacter Brian Gordon au 905-362-4942, ext. 239. Vous pouvez également envoyer votre lettre de motivation et votre curriculum vitae à bgordon@magellantalent.ca, en indiquant le titre du poste dans la ligne d'objet de votre courriel.

L'utilisation unique du féminin ou du masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.
StratoExec souscrit aux principes d'inclusion et d'équité en matière d'emploi.
En nous transmettant votre curriculum vitae, vous consentez à faire partie de notre banque de candidats et à ce que votre candidature soit conservée pour une période indéterminée.